Содержание
Многие российские компании мечтают выйти на международный рынок. Объектами международных контрактов становятся сырьё, оборудование и товары собственного производства. Однако одних знаний о законодательных аспектах недостаточно. Рассмотрим актуальные вопросы внешнеэкономической деятельности и таможенного регулирования, а также как участвовать во внешней торговле без рисков.
Найдите свой товар и канал поставки
Каждый оптовый товар нужно приобретать с конкретной целью — для оптовой продажи или прямых продаж конечным потребителям. Важно проанализировать структуру спроса и предложения конкурентов, а затем разработать стратегию закупок. Не следует «копировать» действия конкурентов, лучше искать альтернативные варианты. Вот три совета, которые помогут в этом процессе.
1. Определитесь с каналом поставки — это может быть аутсорсинг, внутренний рынок, выставки или интернет. В дальнейшем может оказаться эффективным сочетание нескольких каналов, однако начинать следует с пробной закупки.
2. Если пробная партия товара, приобретённая через посредника, соответствует вашим требованиям, начните поиск производителя. Обязательно просчитайте экономическую целесообразность этого решения и возможность снижения себестоимости товара.
3. Если товар имеет ограниченный срок годности, на начальном этапе лучше избегать крупных партий.
Как вести переговоры с иностранными партнёрами?
Определитесь с местом проведения переговоров. Они могут проходить как у вас, так и у иностранного партнёра. В первом случае целесообразно использовать офис или переговорную в бизнес-центре, если таковая отсутствует в вашем офисе, или обратиться в посольство. Во втором случае вам должны сообщить о регламенте и формате встречи.
На переговорах не забудьте упомянуть, что рассматриваете и другие предложения. Это даст партнёру понять, что у него есть конкуренция, и создаст больше возможностей для торга. Будьте последовательны в предоставлении данных и цифр.
Тщательно изучите все детали контракта, чтобы исключить недопонимание с партнёром.
Полезный совет! Изучайте культуру и менталитет иностранного партнёра. Если вы поймёте, как он воспринимает мир и ситуацию, вам будет легче наладить взаимодействие.
Как стать участником ВЭД
Прежде всего, определитесь с организационно-правовой формой. Если вы планируете работать с крупными компаниями, лучше всего подойдёт ООО с общей системой налогообложения. Далее необходимо открыть валютный счёт для расчетов с иностранными партнёрами, а также получить электронно-цифровую подпись для электронного декларирования.
Будьте готовы, что участие в ВЭД потребует знаний в области таможенного оформления и возможно, расширения штата компании. Какие специалисты понадобятся?
— Бухгалтер ВЭД. Важной задачей этого специалиста будет ведение документооборота и бухгалтерского учёта, включая таможенные платежи и налоговый учёт импорта и экспорта.
— Декларант. Если вы хотите вести внешнеэкономическую деятельность самостоятельно, вам понадобится специалист, умеющий заполнять декларации и подбирать коды ТН ВЭД.
— Менеджер ВЭД. Этот специалист сможет контролировать весь процесс управления внешнеэкономической деятельностью, особенно при регулярных грузоперевозках и работе с большим числом контрагентов.
Для того чтобы стать полноправным участником ВЭД, вам необходимо подать первую декларацию в портах Владивостока в рабочие часы с 9 до 17. Это автоматически внесёт вас в таможенную базу данных АСТМ.
Если вы хотите заранее зарегистрироваться как участник ВЭД или планируете ввозить грузы через порты Восточный-Находка или Санкт-Петербург, вам нужно будет посетить территориальное таможенное управление с пакетом уставных документов, включая справку из банка о открытых счетах и справку из федерации государственной статистики. Не забудьте нотариально заверить все документы.
Как сэкономить на поставках товара
Если вы ввозите товар небольшими партиями и нерегулярно, стоит обратиться к компании-экспедитору, которая предложит разные варианты транспортировки: железнодорожной, морской, автомобильной или авиационной. У данной компании должны быть офисы как в портовых городах России, так и в странах поставок.
Уточните, сможете ли вы отслеживать груз во время перевозки, чтобы гарантировать соблюдение условий и сроков поставки.
Что нужно знать о таможенном контроле
Каждый таможенный пост имеет свои особенности, а сотрудники могут различно интерпретировать таможенное законодательство. Также таможенная стоимость может отличаться на разных постах, поэтому стоит провести несколько поставок через разные таможни для выбора оптимального варианта.
Заранее позаботьтесь о необходимой документации для таможенной очистки товара, включая сертификаты о соответствии и декларации. Обязательно просчитывайте себестоимость сделки, чтобы она оставалась выгодной.
Вы можете самостоятельно пройти процесс таможенной очистки или поручить его таможенному представителю. Оцените свои возможности и знания в работе с таможней, имейте в виду, что пошлины и сборы могут составлять более 50% от стоимости товара.
Официальный таможенный представитель поможет вам провести процедуру без вашего участия, заключая контракт с поставщиком от вашего имени. В случае нарушений ответственность по сделке понесёт таможенный представитель.
Важно! Содержите все таможенные документы в порядке, так как таможенные органы могут запросить их в течение трёх лет после завершения очистки товара.
Будьте осторожны с некоторыми категориями товаров, например, при ввозе бытовой техники и электроники известных брендов, убедитесь в их подлинности и праве на ввоз.